Rehber
İhale rakip analizi: kim kazandı, hangi bedelle?
Teklif hazırlamak gün alır. O günü nereye harcayacağınıza karar vermenin en sağlam yolu, aynı işin geçmişte nasıl sonuçlandığına bakmaktır — kim kazandı, kaç istekli girdi, iş hangi bandda kapandı.
Analizin zemini derlenmiş 59.344 sonuçlanmış ihale kaydı ve 18.082 ilan veren idare. Hepsi Kamu İhale Bülteni’nde yayımlanan açık veriden derlendi.
Rekabet sektöre göre kat kat değişiyor: Tıbbi Cihaz, İlaç ve Sarf alanında ihale başına ortalama 16,7 istekli yarışırken, Bilişim / BT Hizmetleri alanında bu sayı 2,2 seviyesinde. Aynı hazırlık emeğinin iki alanda getirisi aynı değil — analiz tam olarak bu farkı görmek içindir.
Teklif öncesi cevaplanması gereken dört soru
Bunların hepsinin cevabı kamuya açık sonuç ilanlarında var; sorun veriyi bulmak değil, ilişkilendirmek.
Bu işi geçmişte kim aldı?
Aynı idarenin benzer işlerinde kazanan firmalar, o alanda kimin güçlü olduğunu gösterir. Sürekli aynı iki firmanın kazandığı bir kalemde, ilk kez teklif veren bir firmanın şansı düşüktür — bunu teklif hazırlamadan ÖNCE bilmek zaman kazandırır.
Kaç istekli katılıyor?
Katılımcı sayısı rekabet yoğunluğunun en dürüst göstergesidir. Ortalama 3 isteklinin girdiği bir kalemle 25 isteklinin girdiği kalem, aynı hazırlık emeğini hak etmez.
İş hangi bedel bandında kapanıyor?
Yaklaşık maliyet ilanda yayımlanmaz (4734 sayılı Kanun m.9). Ancak aynı idare + benzer iş + benzer miktardaki geçmiş sözleşme bedelleri, işin hangi bandda kapandığına dair gerçek bir ölçek verir.
Bu idare kimlerle çalışıyor?
İdarelerin alım alışkanlıkları vardır: hangi tür işleri hangi usulle çıkardığı, hangi firmalarla tekrar tekrar sözleşme imzaladığı. İdareyi tanımak, teklif dilinizi ve kapasite vurgunuzu ayarlamanızı sağlar.
Rakip analizi nasıl yapılır?
Elle de yapılabilir — sonuç ilanları kamuya açıktır. Zaman alan kısım, yüzbinlerce ilanı firma ve idare ekseninde ilişkilendirmektir.
- ADIM 1
İşi tanımlayın
İlgilendiğiniz iş kolunu (CPV/OKAS), ili ve ihale türünü belirleyin. Analiz bu üç eksende anlamlı olur; “tüm Türkiye, tüm sektörler” karşılaştırması bilgi vermez.
- ADIM 2
Geçmiş sonuçlara bakın
Aynı idarenin ve aynı iş kolunun kapanmış ihalelerini inceleyin: kazanan firma, sözleşme bedeli, istekli sayısı. Tek bir ihale yanıltır; eğilim aramak gerekir.
- ADIM 3
Firma karnesi çıkarın
Karşınıza sık çıkan firmaların hangi idarelerden, hangi bedel bandında ve hangi sıklıkla iş aldığına bakın. Bu, rakibin gerçek oyun alanını gösterir.
- ADIM 4
Kararı teklif ÖNCESİ verin
Analiz, teklif hazırlama emeğini nereye harcayacağınızı seçmek içindir. Girmemeye karar vermek de bir kazançtır: kaybedilen ihalenin maliyeti, hazırlığa harcanan gündür.
İhalekap bu veriyi derli toplu sunar
Sonuç ilanlarını firma, idare ve iş kolu ekseninde ilişkilendiriyoruz: bir firmanın karnesini, bir idarenin alım alışkanlığını ve benzer işlerin bedel bandını tek sorguda görürsünüz. Ayrıca bu geçmiş, size uygun açık ihaleleri puanlarken de kullanılır.
Sonuç verisini ücretsiz incelemek için: kamu ihale sonuçları
Sıkça sorulan sorular
İhale rakip analizi nedir?
Bir ihaleye teklif vermeden önce, aynı idarenin ve aynı iş kolunun geçmiş sonuçlarını inceleyerek kimin kazandığını, kaç istekli katıldığını ve işin hangi bedel bandında kapandığını çıkarmaktır. Amaç, hazırlık emeğini kazanma şansı yüksek ihalelere ayırmaktır.
Bir kamu ihalesine ortalama kaç istekli katılıyor?
Derlenen sonuç ilanlarında ihale başına ortalama 8,7 istekli görünüyor. Ama ortalama dağılımı gizler: aynı korpusta ihalelerin yüzde 11 kadarı tek istekliyle sonuçlandı. Yani "rekabet yüksek" genellemesi çoğu kalemde yanlış karar ürettirir; soru "genelde kaç kişi giriyor" değil, "BU idarenin BU işine kaç kişi giriyor" olmalı.
Hangi sektörlerde rekabet daha yoğun?
Rekabet sektöre göre kat kat değişiyor: Tıbbi Cihaz, İlaç ve Sarf alanında ihale başına ortalama 16,7 istekli yarışırken, Bilişim / BT Hizmetleri alanında bu sayı 2,2 seviyesinde. Aynı hazırlık emeğinin iki alanda getirisi aynı değil — analiz tam olarak bu farkı görmek içindir.
Rakip analizi için veriyi nereden buluyorsunuz?
Kamu İhale Bülteni’nde yayımlanan sonuç ilanlarından. 4734 sayılı Kanun gereği ihale sonuçları kamuya açıktır; biz bu ilanları derleyip firma, idare ve iş kolu ekseninde ilişkilendiriyoruz. Gizli ya da kapalı bir kaynak kullanılmaz.
Yaklaşık maliyeti gösteriyor musunuz?
Hayır — yaklaşık maliyet 4734 sayılı Kanun m.9 gereği ilanda yayımlanmaz, dolayısıyla hiçbir araç bunu gerçek veriyle veremez. Bunun yerine benzer geçmiş işlerin kapanış bedellerinden bir ölçek bandı sunuyoruz ve bunun bir tahmin olduğunu açıkça belirtiyoruz.
Şahıs firmalarının bilgilerini de görebiliyor muyum?
Hayır. Gerçek kişi (şahıs firması) kayıtları KVKK gereği maskelenir; firma karnesi yalnız tüzel kişiler için sunulur. Bu, üründe kod düzeyinde uygulanan bir sınırdır, tercih değil.
Rakip analizi hangi planlarda var?
Hazır listeler ve temel görünümler kamuya açık sayfalarımızda herkese açıktır; giriş bile gerekmez. Firma karnesi ve idare profili gibi kendi sorunuzu sorduğunuz derin istihbarat sorguları ücretli planlarda yer alır.